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乐视电视拟开上千家线下旗舰店掘金三四线

发布时间:2019-11-17 09:15:25

乐视电视拟开上千家线下旗舰店掘金三四线

刘佳 [“特别是通过渠道下沉加强对三四线城市的蓝海市场布局,开发新用户,是未来发展的趋势。同时,渠道的扩张也为乐视后期服务的拓展带来更大的用户量积累。”] 在融资45亿元弥补资金链紧张短板过后,昨日乐视()公布了一笔大规模投入:LePar超级合伙人计划。 在今年年底前

,乐视预计在全国范围内开设1000~1500家线下体验店

,加速渠道下沉。 和淘宝、京东等电商巨头在农村“上山下乡”刷墙相似,乐视TV副总裁张志伟对《第一财经》表示,LePar既是线下体验的展示平台,又是售后服务平台。乐视商城主要覆盖深度互联用户,而LePar则将覆盖更多广阔的非深度互联用户。 与此同时,乐视生态体系内的如电影、电视剧、体育、音乐等衍生产品,和酒、乐视生鲜、乐饮咖啡吧等也都将通过线下的LePar平台运营。 易观智库分析师罗兰对《第一财经》分析,乐视的战略始终围绕生态思维展开,其中电视、汽车可以看作是对多硬件终端及入口的布局,生鲜电商可以看作是平台服务的版图拓展,LePar超级合伙人计划则围绕渠道版图的下沉,“整体来看,用户、服务、资金配置、管理均将成为其下一步运营的挑战。” 渠道下沉 “预计到今年旺季前

,也就是10月前,第一家LePar线下店铺会正式开张。”张志伟昨日对说。 依照计划,乐视TV将采用总部统筹管理区域落地执行的方式,全国划分为东北、华北和西北、华东、华中、西南、华南六大区域。 在张志伟看来,尽管电商是大势所趋,但电视作为大家电产品,很多用户有现场体验和功能学习的需求。 具体而言,LePar采用的是“O2O+C2B+众筹”多合一模式。首先在O2O方面,乐视TV将为LePar打造一个线上平台;而下,乐视TV将通过开设统一授权管理、统一标准、统一服务的乐视TV体验店,吸引合作伙伴加入并给予支持。 其中

,超级合伙人可通过乐视TV体验店进行用户招募体验,与用户沟通做市场调研和需求预测,并最终获取定单,为用户提供服务,整个过程中不必打款、零库存、零风险,产品销售实现全流程电商化。 同时,LePar计划也是一种众筹模式,除了针对乐迷创业和个体经销,也适用于平台连锁、团体内购。 张志伟告诉,LePar线下体验店,既可以独立开店,也可以在已有门店中半封闭一部分给乐视,其中样机是低到5折的优惠,并提供装修补贴。“补贴越高,店面规模台阶越高;而店面的营收越多,获得的佣金也就越多。” 但提到与乐语通讯、迪信通、雄图三胞等品牌零售渠道的合作,张志伟称,接下来如何合作、如何根据区域、门店进行甄选,仍在探讨之中。 其中,乐视与超级合伙人之间的商业模式,1是前项收益,电视产品和配件产品的销售佣金;二是后项收益,包括产品的配送+安装+激活+调试,售后服务收益、新增配件收益、应用服务收益、年费续费收益;3是衍生收益,主要是乐视生态体系中如电影、电视剧、体育、音乐等衍生收益,未来的智能终端产品经营收益等。 “在今年年底前,乐视预计在全国范围内开设1000~1500家线下体验店,同时乐视也为未来的井喷在供应链方面做好准备,已按照明年的范围布局供应链体系。”张志伟对说。而与此同时,乐视超级电视“先下定单再生产的模式也并不会改变”。 张志伟告诉,乐视现在的物流已能达到587个城市,到年底还会拓展。乐视超级电视月销售已20万台了,到旺季的话会更大,乐视必须有少量的安全库存。“这些安全库存乐视会根据全部销售订单的散布在全国将近30个仓里进行公道布局。而LePar可以共享这个区域里的安全库存,随着规模的提升这些安全库存也会提升,可能那时候某些型号会断货,但是LePar可以和用户解释,根据我们供应链的预测告诉用户什么时候到货,用户接受就可以下单。” 电视业务亏损依旧 拓展三四线城市用户的消费力,这同时也为乐视超级电视今年150万台目标的销量找到了答案。 但一个不能忽略的问题是,电视业务仍然处在亏损之中,乐视生态还未到实现正向良性循环的阶段。 财报数据显示,2014年一季度乐视致新营收4.74亿元,亏损8800万元

,很大程度在于乐视超级电视和盒子还未产生服务费,同时,在研发、营销及推广费用方面又在大力支出。而另一方面,乐视致新仍然需要不断注入新的资金维持稳定运营。 “在客厅市场端的牌照问题解决之前,乐视无法顺利通过服务费扩大营收,亏损也难实现逆转。”罗兰对说。 而张志伟昨日也对坦言,目前智能电视仍在先期投入

,起步阶段,这是项长期业务,但现在渠道下沉对于规模快速提升有很大帮助。 看上去,乐视CEO贾跃亭希望把乐视打造成一个囊括了络视频、影视公司、智能电视、智能汽车、、电子商务、线下店面等多业务的商业帝国。 “特别是通过渠道下沉加强对三四线城市的蓝海市场布局,开发新用户,是未来发展的趋势。同时,渠道的扩张也为乐视后期服务的拓展带来更大的用户量积累。”罗兰说。 “从整体来看,用户、服务、资金配置、管理均将成为其下一步运营的挑战。”罗兰对表示

,各细分纵线又面临经验基础不足的问题,以生鲜电商为例,生鲜电商并不是蓝海市场,且运营初期还将面临用户流量、商品仓储、产品品类与质量、冷链物流等诸多方面的挑战。 “换句话说,接下来要考验乐视团队的履行力了。”一名业内人士对分析说,可以预见的是,未来2~3年内,乐视还将继续保持高速扩大的态势。

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